传统家电市场的金九银十销售旺季又到了。但是，今年的9月对于众多空调企业和商家来说估计已无法兴奋，甚至还面临着在夹缝中求生存的挑战和考验。 因为市场低迷状态没有改观，

传统家电市场的“金九银十”销售旺季又到了。但是，今年的9月对于众多空调企业和商家来说估计已无法兴奋，甚至还面临着“在夹缝中求生存”的挑战和考验。

因为市场低迷状态没有改观，“金九银十”的市场销售指标压力难倒了一片空调业务员和商家人，甚至有可能会产生恐惧心理。

从去年9月到今年的9月，空调业已经深深陷入了“供需失衡”带来的市场泥淖之中，各大空调企业的市场业绩一路“跌宕下滑”，特别是很多大型空调企业经过了夏天传统旺季的市场销售惨败后，对“金九银十”难有乐观，毕竟后面天气还会持续的降温。

正身陷一个异常艰难的市场

面对已经拉开的2016新冷年市场开盘大战，对于众多空调厂家来说却又是“不得不干”。特别是如何打破当前的市场僵局，如何挖掘市场中潜在的需求，如何在过度竞争的市场环境中找到自己差异化的优势，抛开当前空调厂商市场操作的情绪性问题之后，这些是空调企业不得不思考的市场“痛点”。

宏观层面来看，新冷年的空调行业，市场的关键矛盾点还是供需的严重失衡。从去年9月份至今，高库存、低需求、价格战三大因素互为因果折磨着空调厂商，原来相对平静的市场环境和格局被打破，陷入了一种恶性竞争的不良循环之中。而且这种势头在接下来的3-6个月时间内可能还会“愈演愈烈”，似乎没有低价就很难产生市场销售。

这也就酿成了一个严重的后果，新冷年空调厂家很难再依靠传统的销售模式，比如政策性压货、返利性挤压来维持市场的增长，“淡季吸款压货、年终返利”的行业经典模式走到一个十字路口。国家信息中心发布的数据显示：2015冷年空调市场销售量同比下滑5.4%，但是销售额同比下滑幅度达到了更高的10.50%。这意味着，所有空调厂家都只能采取“让利保销量”。

当前，整个空调市场依然处于市场下行的调整期，盲目的乐观会显得有点幼稚，过度的悲观也是不够客观。需要清醒地看到，空调企业要在稳定发展的基础上，展开对技术创新、生产制造、供应链等环节进行自我的调整或变革。

只能从夹缝和细分市场中求生存

都说“靠天、靠人，都不如靠自己”。既然天气优势不在，而人的渠道已经不够通畅，空调厂商如想更长远地破局，那就得需要发挥自身的主观能动性，勤快地去跑市场、挖需求。谁让你能在躺着挣钱的时候选择了躺下，而不是勤奋地提前去建渠道、储“水源”，市场旱季到来的时候，挨渴难熬岂能怨天尤人?

从市场角度的需求考虑，逆势之下潜在的市场需求仍有值得挖掘的空间，城镇化建设、新农村建设都在深入开展，基层的增量市场需求不容小觑。特别是眼下，秋高气爽正是家装的旺季，不论是城市，还是镇村，这更是空调厂商不能错过的一个关键市场节点。

随着家装市场刚需的增多，新冷年低迷的空调市场会迎来一股暖流，而且与夏季多数需求不同的是，家装刚需的消费能力会相对超强些，重点就在一些中高端产品上。这对于缓解空调厂商的利润危机有很大的帮助作用。

针对这一消费群体，一些空调企业抢先已推出不同类型的健康空调，主打拥有除甲醛、净化空调以及智能舒适、空调空净一体机等功能的中高端产品。而且中高端产品集结了自身的核心优势，价格远超普通空调水平，这对于增长乏力的市场销售业绩会具有一定的拉动力。

令人担忧的是，各大空调企业竞相发力智能方向，以智能空调为代表的中高端产品同样也面临着同质化的竞争，对于消费者精细化深耕还有点不足;互联网经济蓬勃发展背景下，市场空调线上销量占整体销量仅13%，电商之间的过度竞争也把利润都压到了底线。

可以预计的是，未来一两年的调整期，空调行业面临着洗牌的风险，市场中可能分化出两类市场“角色”，市场清洗者和被清洗者，那些市场敏感度高、反应快、创新效率高、实力强的空调企业更能掌握竞争的主动性，驱逐相对较弱的空调企业的市场空间，淘汰落后的空调产能，挤压行业里的过剩产能。

值得提醒的是，“优胜劣汰”始终是市场竞争中的不二法则。